做過百萬私單的頂尖設計師,送你8個找客戶的關鍵技巧 - 優設網 - UISDC

做過百萬私單的頂尖設計師,送你8個找客戶的關鍵技巧

2019/04/23 17729評論 12

對于富有進取心的設計師和創意人而言,將對設計和創造的激情轉化為職業生涯,是一件無比美好的事情。對于獨立設計師,或者經常接私單的非獨立設計師而言,這個時代也充滿了機會。因為最新的軟件賦予設計以更多的可能性,而社交媒體和共享的網絡資源則使得營銷變得便捷無比。

不過,在這個時代,一切都變得更加容易的同時,競爭也變得空前激烈。無論是在 Upwork、Fiverr 還是在 99Design 這些國際著名的設計師平臺上,成千上萬的設計師都在為獲得更多的工作機會而激烈地競爭著。這些為了所鐘愛的設計和各自的生活所打拼著的設計師和小型的設計團隊,他們是怎么工作的?他們怎么吸引到客戶,又是怎樣運作和盈利的?

今天,我們找到了幾個不同國家和地區正在獨自創業的獨立設計師,了解一下他們是如何吸引客戶,并推進各自的設計職業生涯的。也許,他們的經歷能夠給你帶來足夠的啟發。了解一下他們是如何吸引客戶,并推進各自的設計職業生涯的。也許,他們的經歷,能給你不一樣的啟發。

1. 毫不害羞地主動聯系

Tala Safié,客戶包括 AIGA Eye on Design 和紐約時報。

「當我還在貝魯特的時候,設計師所面臨的場景并不大,很大程度上我是依靠口耳相傳,朋友的朋友介紹,來吸引客戶的。當我搬到美國來之后,情況就變的非常不一樣了。我很難吸引到客戶,因為我幾乎不認識任何人。因此我必須做如今每個設計師都在做的事情──更新網站,將我的作品集內容集合到一起。我也嘗試在 Instagram 上發布更多的個人作品(并且我發布的作品還沒有我發布的室友的狗的照片多),但是這并沒有持續太久?!?/p>

「實際上真正幫到我的,是毫不羞恥地主動通過電子郵件給我感興趣的客戶直接聯系,提出面談的要求,或者喝杯咖啡聊一聊。我也正是通過這樣的方式和 Eye on Design 建立起聯系的。這樣的方式往往讓工作更容易推進,因為合作愉快的話,一次合作往往能夠帶來更多的合作。所以,我建議直接和客戶進行溝通,看看能夠碰撞出什么。關注你所從事的工作,但是不要對于你的設計師身份太過看中。不要對掙錢感到害羞?!?/p>

2. 做 APP 做不到的事情

Louis de Villiers,客戶包括 Nike、AT&T Brooklyn Nets

「當我剛剛搬到紐約的時候,工作進展緩慢,一切都很困難。但是我在這里待的時間越長,我的代理商和客戶就越多,相應的我的客戶網絡就越寬廣?;崢賈鞫疑廈?。專業的設計師總需要四處游走,所以如果你能向人們展示出你強大的能力并證明你并不是一個純粹的混蛋,你會發現無論你走到哪里,你的名字總會隨之出現?!?/p>

「智慧的設計、細致入微的思維、積極和人性化的體驗──這是一個獨立設計師最寶貴的素質。我認為我們這樣的獨立設計師是獨一無二的,但是眾包的大趨勢已經出現。企業和 APP 開發商正在用技術提供更加廉價的替代服務,無論是指導用戶冥想,還是進行健康診斷。消費者習慣于選擇性價比更高的選項。但是實際情況是,這些替代方案只能提供最基本的需求──就像創口貼一樣。有一句俗語說的好,你付出多少就會得到多少。這句話絕對是真的?!?/p>

3. 給宇宙注入一個滑稽的想法

Pinar Demirdag ,來自設計雙人組合 Pinar&Viola,客戶包括宜家、谷歌、MTV 和阿迪達斯

「當然是彰顯你的獨特性──這幾乎是唯一的答案。數字化設計自然是有趣而快捷,投資成本幾乎為零。數字設計是一種不占空間的、無常的媒介,這意味著它可以是我們這個時代的頂級職業──任何一個注重美學并且會使用電腦的人,都可以聲稱自己是一名設計師。同時我也有一個瘋狂的想法:在這個設計師的海洋中,在好工具觸手可及的時代,發出對抗當下的聲音,創造更具實驗性的視覺藝術,重視質量而非數量,用裝飾來對抗實用主義,用智慧來反對虛假廣告。因此,我們會不斷推出更具有時代精神、未來美學主題的作品集,并且認為這種充滿實驗性的設計能夠為我們吸引最好的客戶、品牌和企業。因為這種東西是他們最看重的?!?/p>

「事實證明,這是最好的商業計劃?!?/p>

4. 別小看傳單的力量

Kenzo Minami,他的客戶包括奔馳、微軟、Kidrobot、Raf Simons、VH1、Ace Hotel

「在我看來,和客戶保持聯系的最有效的工具和最佳的推銷方式,會重新回到物理實體,比如貼紙、海報、文具以及你用自己身體的自我展示。當然,你也不能低估社交媒體的力量。如今每個人之間都可以更快聯系,所有人都在借助相似的媒介來呈現自己的作品,其實你會很快意識到,媒介是過度飽和的,即使是很優秀的設計作品,在整個社交媒體中,也只會被視作為另一個看起來很炫酷的藝術作品而已,因為大家都已經麻木了。現如今,我們正在重回數字媒體和傳統媒介相結合的宣傳時代。除非你在設計領域建立了自己的影響力,否則你還是需要將兩種媒介結合起來使用?!?/p>

「在我職業生涯剛剛開始的時候,我在給廣播電臺做設計,當時我的工作內容并不那么富有創造性,因為這種挫敗感,也為了讓我自己保持清醒,我每天都會在工作室多待幾個小時做我自己的事兒。這是在社交媒體興起之前,我將我所有的工作都留在我的小隔間里面。有一次,我設計了一份傳單,最終這份傳單被發放到了波特蘭。當時我的室友是玩樂隊的,她正在巡回演出,當時她帶走了一些,最后這些傳單落到了 Matt Clark 和 Alex Calderwood 的手上,而他們剛剛開了第一家 Ace Hotel 并且他們手頭上也正在推進 Nike 的 Neverstop 項目??吹醬?,他們就聯系我了,并且詢問我是否要在新開設的 Nike 藝術空間繪制一幅 50 英尺的壁畫。這件事情徹底拓寬了我的個人職業生涯,并且教會我一個道理:不要低估了我們所做的每一件小事情?!?/p>

5. 提供瑞士軍刀式的服務

Rachael Yaeger,來自 Human HYC,客戶包括 Flour Shop 和 Saturdays NYC

「在我職業生涯剛剛開始的時候,我并沒有意識到多種服務的重要性,隨著時間推移直到現在,我才開始敏銳地意識到多組件服務之間的組合才能最終提供完善的項目和優秀的產品。所以我如今才會一頭扎到產品管理當中來,并且將生產、創意和策劃融合到了一起。如今 Human NYC 的服務范圍從調研、定位、策略、命名、品牌、藝術直到內容創作(視頻、圖片、文案)、包裝、數字設計和開發。我們對于客戶的需求有全面的了解?!?/p>

「每次項目之后,我們的工作都會被口耳相傳。我們和客戶合作之后,總會有人找客戶詢問是誰提供了這些服務,然后我們就會被推薦出去??詒親釙看蟮撓侄?,因為它的基礎是信任,這是最堅實的。這就像介紹共同的朋友去匹配約會成功率更高一樣,因為信任更容易帶來匹配?!?/p>

6. 借助強大的社交媒體

Melissa Gutierrez,她的客戶包括 Univision 和 ACLU of Florida

「作為一名設計師,我發現公開分享設計作品是一個非常重要的組成部分。這并不是簡單的事情,但是它非常有用?!?/p>

「克服被吐槽的焦慮之后,我才能在搜集反饋的過程中,和設計師、用戶產生聯系。分享我的設計內容,也有助于提醒我設計過程是需要迭代的。因此,我總會有改進和修改的空間。也正是因為我在社交媒體上分享我的設計作品,所以我隨后有機會參與不少設計項目。社交媒體上的設計師很多,堅持自己的設計風格,才能發揚自己的優勢,為未來鋪平道路?!?/p>

7. 從幫個小忙開始

Amy Globus 和 John Clark 的團隊,客戶包括 Red Bull Arts 和 Marlborough Contemporary

「我們的絕大多數的客戶關系,都是基于我們的個人關系逐漸延伸出來的,或者從幫一次小忙開始。其實給朋友幫忙設計個小項目,可以在短時間內給他們以協助和提升。隨后,當朋友和同事在后面的職業道路上崛起了之后,或者跳槽到其他公司之后,有機會陸續給你帶來更多的合作機會,因為你們之間已經開始建立起關系了?!?/p>

「與其他具有相似互補能力的機構進行合作,也是我們拓展業務的一個重要支線。當我們的新老客戶打算推翻現有方案的時候,需要不同的戰略的時候,我們可以介紹給我們的合作伙伴來接手。反之亦然?!?/p>

「至于 Upwork、Fiverr、99Designs、Canva、Squarespace 這些平臺和機構,我真不認為他們是競爭對手。絕大多數的個人和企業追求的是最便宜、最快的幾個方案,這沒關系,因為有的時候,他們所尋求的是正確的解決方案。我們會與重視我們專業性的客戶合作,我們一直在幫助客戶找到他們自己沒法弄清楚的東西,并且截至目前,我們還沒找到能夠提供這樣服務的平臺?!?/p>

8. 持續不斷地進化(就像麥當娜)

Emily Suber,她的客戶包括 Netflix 和 AMC Networks/IFC

「我的客戶很大程度上是來自于相互的口耳相傳。我花費很長時間在社交媒體上(主要是通過我的朋友)我發現對我而言是非常有用的。我的絕大多數客戶都是影視領域的,這對我而言是一個需求明確的群體。我其實很想在 Instagram 上發布更多的內容,但是由于內容所有權的問題,我通常很難去展示,直到官方發布之后?!?/p>

「成為一名富有創造力的專業人事會很難嗎?我認為這個取決于你所處的領域,直到我做版面設計的朋友所處的領域受到了很大的沖擊。我入行的時候是平面設計師,隨后轉行到交互設計,再到影視和動畫設計。如果可以,我會竭盡全力去向著我所崇拜的領域去奮斗和前進。就像麥當娜一樣,永不停息。如果一件事情,無論是在情感上還是經濟上都不夠給力的話,那么你就必須向前走一步。雖然這樣可能會更加孤獨,但是你最終會走上正確的道路。與不同行業的人多交談,你會驚訝地發現你會得到什么樣的建議。盡可能多參與不同的網絡群組,不要畏懼別人對你的看法,他們可能甚至都沒有想到你。拒絕和堅持都是必不可少的東西,找到能給你提供支持的體系,并且學會遠離它們,獨自前進?!?/p>

題圖來自設計師 DeeKay

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